胡潤談張茵和她的造紙傳奇

　　大家好，我是胡潤。

　　今天我想聊聊關于10年之前成為中國第一位女首富的張茵，她創業經歷及其精神方面的特征。

　　10年之前是我最早發現她的，她在我們的榜單上。

　　當時我非常意外地發現中國的首富是一位女性，她不僅僅是中國第一，也是全球最成功的女企業家，相信全球的女企業家對張茵的故事都是非常感興趣的。

　　張茵

　　中國女企業家，玖龍造紙有限公司董事長，2006年其家族財富總值270億元人民幣，她是中國第一位女首富，也是世界上最富有的女白手起家者。2009胡潤百富榜以身家330億排名第二位。1990年前往美國建立美國中南有限公司。2015胡潤女富豪榜以身家265億排名第五位。

　　現在有很多的創業者在各個領域都非常多元化，同時也很開放，張茵的創業故事跟今天的創業者都息息相關，她在28歲創業（已經積累一定的工作經驗），然后在33、34歲財富自由，個人財富值約在1億人民幣，49歲的張茵成為一個全國的明星級企業家。

　　她給我個人印象比較深的是，她非常樸素，像我們很多其他上榜企業家一樣，并不那么張揚，但是她的野心很強，同時我覺得她也非常有勇氣。

　　她愿意樂退，但也有一種精神愿意把企業做大。

　　1990年，當張茵要與她的先生一起去美國把美國的廢紙市場做起來，她曾給自己定下一個“小目標”：要做到全美國造紙原料提供商No.1，然后用短短的6年時間實現了這個夢想。

　　她第一次接受采訪是給我做的，當時她這樣回答我，一個女企業家要成功，首先要知道自己的定位。

　　比如說，廢紙行業可能大家都比較熟悉的是報紙類的，她覺得這塊的利潤太低了，所以她定位在高檔一點的包裝紙。

　　第二，她說要有一個寬廣的心胸，a big heart，你也必須得要沖破壓力。

　　她初期是從大陸到香港去創業的，也就是很多人口中所說的“大陸妹”，她要沖破很多壓力的，而且我記得在中國的金融危機的時候，08、09年的時候，她的企業就像一個V字形，從頂峰幾乎跌落到谷底，半年以后又回升上去，想必承受了許多的壓力。

　　第三，她也認為要有一個很健康的身體，我不知道她是怎么鍛煉的，但是她跟我見面說話的時候，能感覺到她是一個非常有活力的人。

　　最后，張茵認為最重要的是家庭和事業要平衡，她認為配偶必須要能愛、也可以理解你的事業，你才能把這個事業做成。

　　這就是她認為的女企業家創業的四大秘訣。

　　我也希望全球能有更多的女企業家，如果女企業家能成功，這對于一個家庭的平衡絕對是一件好事情，對一個國家的經濟也是一件更好的事情。

　　當然，在全球做得最成功的女企業家也都是在中國，我們曾在全球做了一個榜單，100位最成功的女企業家中，我們發現7成是中國人。

　　財務部部長變身“破爛王”

　　上世紀50年代，張茵出生在廣東省一個軍人家庭。“文革”期間，父親被迫入獄。張茵身為8個兄弟姐妹中的老大，小小年紀就挑起家庭的重擔，但正是這種艱苦的環境，塑造了她獨立、堅強、大度的個性。

　　1982年父親平反，張茵有機會攻讀了她喜愛的財會專業。畢業后，她到深圳闖蕩，并曾在工廠做過工業會計，在深圳一家合資企業擔任過財務部部長和貿易部部長。按理說，一切都在按她之前認為的較為理想的職業規劃運行。

張茵

　　然而，在1985年，張茵開始“偏離”自己人生的主航道。

　　一次到香港收購廢紙的經歷，讓她很快了解到內地紙張短缺的情況和其中的巨大市場潛力。

　　隨即，她做出大膽決定，放棄在深圳優厚的工薪和住房，揣著3萬元只身來到香港做起廢紙回收貿易。她的創業之路由此起步。

　　在當時的香港，從事廢紙回收行業的人地位并不高。

　　但憑借著誠信的品格和吃苦耐勞的精神，又恰逢香港經濟蓬勃發展的機遇，短短6年時間里，她就淘到了第一桶金。

　　后來，張茵在談到那段經歷時表示，講信義、確保廢紙的品質、從不拖欠貨款等，是她將生意做大的幾大訣竅。

　　但香港市場畢竟有限，為了尋求更大的發展，張茵和丈夫劉名中毅然將事業的重心遷往世界最大的原材料市場——美國。

　　剛到美國，張茵就為自己定下了目標，要成為美國的造紙原料大王。

　　由于有了香港的行業經驗、誠信的準則、充足的資本、銀行的支持和明確專一的目標，張茵創辦的中南控股公司很快成為美國最大的造紙再生原料出口商，并蟬聯至今，且業務觸角遍及歐美、亞洲等地區。

　　“紙業傳奇”的成功秘訣

　　談起成功的秘訣，張茵說自己最大的特點就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為，“如果只能建三星級的飯店，自己決不會賭氣建五星級的。”此外，由于學過財會專業，因此在管理上有獨到的見解。

　　提倡“個人小家庭，公司大家庭”的人性化管理，既為下屬提供充分發揮才干的空間，又在待遇上說到做到，幫助解決實際困難。

　　最重要的是，她的成功和自己的丈夫、其他幾位副總裁的全力支持密不可分。

　　丈夫劉名中出生于臺灣，成長在巴西，畢業于名牌大學，精通英語、葡萄牙語，處事穩健細致，張茵笑曰：“咱們是夫妻互補。”

　　曾經的張茵夢想是做全美廢紙回收出口大王，這一愿望很快實現了。

　　之后，她又有了新的夢想，那就是在中國實現年產包裝紙100萬噸，成為中國�？�紙大王。

　　早在做廢紙貿易時，為了彌補國內造紙原料短缺現象，張茵和丈夫就把重點放在供應中國廢紙市場上，并很快打開了銷路，最終占領了中國百分之七十以上的再生紙原料市場。

　　1987年，張茵開始在中國選擇投資合作伙伴，第一站是她的祖籍東北。張茵和遼寧營口造紙廠合資，并很快獲得了成功。

　　隨后，她又與武漢東風造紙廠、河北唐山造紙廠進行合資，使投資規模進一步擴大。

　　1988年是張茵事業上的又一個里程碑，這一年她在廣東東莞建立了自己的獨資工廠——東莞中南紙業有限公司，該企業主要生產生活用紙，產品遍及全國各地，其中“BB寶”兒童尿布在97年全國同類產品評比中獲得第一名。

　　1996年，中國的高檔包裝紙出現了供不應求的局面，尤其高級�？�紙，幾乎全部從國外進口。

　　張茵及時抓住了這一歷史性機遇，決定建立東莞玖龍紙業有限公司，主要生產高檔�？�紙。

　　她投資1.1億美元，于1996年12月開始了一期工程的建設。

　　1999年7月，張茵繼續注資1.1億美元，進行二期工程擴建，同時還準備在今年繼續注資1億多美元，進行三期工程擴建，屆時東莞紙業的生產規模將超過100萬噸，成為世界上可數的巨型包裝用紙生產成員之一。